企業渠道成長及盈利培訓講座(PPT 62頁)

自我介紹
您的工作
今天的重點
日程安排
一、SOBC與流程概述
二、了解財務報表
討論
美國惠普公司及其附屬公司
合並會計報表（資產負債表）
合並會計報表（利潤表）
三、營運資本報酬率模型
為什麼是投入資本報酬率（ROIC）？
投入資本報酬率（ROIC）
什麼是投入資本報酬率（ROIC）？
投入資本報酬率（ROIC）–應該是多少?
投入資本報酬率（ROIC）模型的相關報表
盈利模型–敏感度
營運資本集約度
營運資本–使用盡可能多的投入資本
營運資本模型–乘數效應
營運資本周轉
現金循環和營運資本周轉
營運資本模型
投入資本報酬率（ROIC）/ROWC模型
投資模型
營運資本報酬率ROWC
活動1：安排
案例——分析他們的營運資本報酬率
案例A–廠商
案例B–係統集成商
案例C–增值經銷商
案例D–產品經銷商
案例E-分銷商
投入資本報酬率（ROIC）工具演示
四、提高渠道獲利水平
綜合毛利率-影響毛利率的方式
練習
綜合毛利率–總結
毛利率的決定因素-價值和差異化
技術采用的生命周期
完整產品銷售方案的技巧
持續的差異化談判的能力：
品牌地位
毛利率模型管理組合
客戶細分市場的盈利水平
營運資本天數
營運資本周轉次數的驅動因素
五、渠道成長瓶頸&總結
..............................