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如何管理應收帳款
麵對日益激烈的市場競爭，安全、有效的管理應收帳款是企業在發展過程中必須具備的條件。本文從四個角度出發，和大家一起討論在日常銷售過程中如何管理應收帳款。
銷售、財務的監管
　　一、 在銷售合同中明確各項條款
　　在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：
　　1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
　　2、 明確雙方的權利和違約責任；
　　3、 確定合同期限，合同結束後視情況再行簽訂；
　　4、 加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；
　　二、 定期的財務對帳
　　財務要形成定期的對帳製度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方麵的誤差，廠家要尤為重視：
　　1、 產品結構為多品種、多規格；
　　2、 產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；
　　3、 產品出現平調、退貨、換貨時；
　　4、 經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發票）回款；
　　5、 要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；
　　以上情況會給應收帳款的管理帶來困難，因此要製訂一套規範的、定期的對帳製度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現象，同時對帳之後要形成具有法律效應的文書，而不是口頭承諾。
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