銷售中的18新利网址多少 與信用控製(ppt 204頁)

第一節 企業賒銷誤區和信用管理解決方案
第二節 征信調查與客戶信用評估
第三節 授信程序與客戶信用額度控製
第四節 信用政策編製
第五節 賒銷期內的信用管理與應收帳款監控
第六節 收帳政策與程序
第七節 常規催帳技巧
第八節 不良帳款的催收技巧
第九節 合同和結算風險防範
第十節 收帳必須掌握的法律常識

第一節 企業賒銷誤區和信用管理解決方案
企業間拖欠原因統計結論
從銷售企業方麵分析拖欠的原因，其中屬於類似“三角債”或指令性的“政策性拖欠”占8%；
屬於客戶破產或其他難以規避的原因造成的“客觀性拖欠”占15%；
由於企業選擇客戶不慎，賒銷決策失誤和對貨款監控力度不夠等自身管理問題造成的“管理性拖欠”占77%。
可見，多數的拖欠屬於自己管理不善造成的。

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