券商經紀業務模式探討(ppt 21頁)

一、背景：經紀業務走向微利時代，應該進行全麵的轉型
二、經紀業務的未來贏利模式
三、理想贏利模式的支撐體係：
四、明確打造金融超市的戰略——確定為誰提供何種服務
五、打造金融超市的組織設置——設置零售客戶部和機構客戶部，體現客戶細分，以客戶價值為導向的營銷觀念
六、打造金融超市的關鍵成功要素（KSF）之一——塑造投資顧問服務品牌
七、打造金融超市的KSF之二——渠道整合至關重要
八、整合的第一步是對不同渠道的成本收益分析，依據分析的結果確定渠道的取舍
九、營業部的職能將更集中於銷售和客戶服務，有小型化趨勢
十、網點布局
十一、伴隨營業部職能的變化，對營業部的考核也應調整
十二、拓展證保合作
十三、網上券商與傳統渠道的協調配合非常重要
十四、研究部門打造產品平台
十五、減少阻力的方式
十六、案例

一、背景：經紀業務走向微利時代，應該進行全麵的轉型
手續費可能下調，且打折已是業界公開的秘密。
交易量下降。
競爭
WTO之後，會有外資券商的競爭；商業銀行，保險公司是潛在的競爭者；IT公司掌握網上交易技術後發展為券商；還存在同業競爭。
技術創新帶來新的交易方式，改變原有的業務流程。
為加強風險控製、利於數據分析以提供更個性化的服務，各券商紛紛考慮數據大集中；配合此舉，經紀業務的運營模式應發生相應變化。
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