某軟件PLM售前工作經驗分享(PPT 101頁)

如何界定售前顧問
售前是半個銷售
售前是令人崇敬的專家
售前是客戶值得依賴的朋友
PLM項目售前工作流程
PLM項目售前流程
售前的痛苦
初步拜訪
初步拜訪了解的核心內容
初步技術講解注意事項
初步方案提供注意事項
調研計劃注意事項
售前調研與售後調研的區別
詳細調研注意事項
發現客戶特殊問題，樹立關鍵競爭優勢
提交方案
如何做好解決方案？（Word）
如何做好解決方案？（PPT）
編製PPT方案所應具備的素質
編製PPT方案的技巧
一些樣例
編製PPT方案的步驟
現場演示的分工
演示準備
演示準備(續)
演示腳本樣例－項目管理
演示腳本樣例－BOM管理及文檔
了解你的聽眾!
介紹認識
行為舉止
避免不良習慣
了解客戶參與人員
演示之前
演示過程中
處理競爭
按腳本進行演示
詳細技術交流中關注的問題
商務合同
售前顧問的重要技能培養
推薦閱讀
與PLM有關的常見質量體係知識
與PLM有關的研發管理方法
與PLM有關的技術、實踐和方法學
與PLM有關的集成係統
PLM售前顧問知識能力培養地圖
售前顧問其他技能
特殊行業售前過程中關注的重點
麵向主機廠配套的汽車零部件行業
電子行業
機電軟一體化行業
複雜機械加工行業
項目製造型企業
機床、儀表、電梯等模塊化產品行業
電氣成套行業
軍工行業
研究所類型企業
集團型企業
PLM市場環境簡介
PDM/PLM市場格局
綜合優勢分析
金蝶PLM增值應用
AutoCAD增值功能
詳細工藝設計功能
通過借用典型工藝編製工藝文件
專業的材料定額計算功能
項目看板
UI簡潔而功能強大
手機微信支持
金蝶PLM優勢總結
K/3WISEPLM方案五大特色
K/3PLM軟件五大特色
..............................