客戶關係管理培訓講義(PPT 24頁)

一、什麼是客戶關係管理
二、客戶關係管理的核心理念
三、客戶關係管理效果——滿意顧客與忠誠客戶
四、企業組織結構重建
3.客戶關係管理組織的構成。
⑵客戶經理對企業應付的責任。
五、企業業務流程改造
六、建立良好客戶關係的基本途徑與方法
1.客戶關係管理（CRM，CustomerRelationshipManagement）含義
企業為分析客戶、選擇客戶、獲得客戶、維係客戶、提高客戶忠誠度和終生價值，
提升企業贏利能力和競爭優勢而開展的所有活動。
目的：提高客戶忠誠度和終生價值，提升企業的贏利能力和競爭優勢。
前提：滿足客戶需求。
條件：運用一定的資源、政策、結構和流程。
方法：密切與客戶溝通，深入了解客戶需求，
提供優質產品，完善客戶服務，提高響應速度。
內容：分析、選擇、獲得、維係和提升客戶。

..............................