市場定位、差異化和產品的生命周期(pdf 23頁)

定位
• 建立產品在目標市場心目中的獨特位置，包括品牌和企業形象
• 使得目標市場識別出公司所提供之物和公司形象
• 根本的目標是創造出以消費者為核心的價值概念來吸引目標市場
製定和溝通定位戰略
• 定位: 有多少可以兜售的銷售主張?
單一獨特的賣點：信息爆炸、消費者願意及可
以接受的信息量
四種常見的定位錯誤
1）定位不足(模糊)
2）過分定位(太窄)
3）含混定位(太多或者太頻繁改變)
4）可疑定位(難以置信)
（閱讀：打造“獨特的銷售主張”：Unique
Selling Proposition，USP）
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