ERP產品的市場策略思考(doc 8頁)

ERP產品的市場策略思考目錄：
一、大型軟件的市場空間
二、潛在客戶對大型軟件的認識過程
三．攜手開發的包圍策略

ERP產品的市場策略思考內容提要：
利用接口優勢，介入客戶的小係統：
正是ERP係統的上述特性，成長中的企業可能會十分關注ERP係統導入的可能性。但由於投資的關係，不能一次性購買，而適合於企業現狀的周邊係統更容易成為管理上的工具。如果能使用戶在自行開發或委托開發中，采用ERP產品的數據接口，便事實上使用戶在成長到相應規模時，產生購買與之相應的ERP產品的動機和決定。
這種做法，為將來打入這些潛在客戶埋下最好成績的種子，其戰略意義是顯而易見的。後麵
將討論到具體操作。
客戶開發過程中的導入機會：
如果，將接口公開給用戶，ERP供應商與企業的關係，自然十分密切。直接或間接地成為企業的信息係統建設的谘詢顧問，進而影響企業的係統規劃。在客戶采用ERP產品的接口標準的情況下，ERP係統也就有了化整為零的進入機會。
這一過程，其實也隻不過是ERP係統銷售與服務過程的一種逆置。我們清楚ERP產品的輔助實施，是ERP生產商或合作夥伴必需提供的一種服務，而且這種服務事實上也是有價的。通過這種參與將最有效的啟動和培育市場。

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