鋪貨相關協議(doc 8頁)

鋪貨相關協議內容提要：
鋪貨的意義嚴重：它是翻開新市場，占領市場的必需工作，是推行新產品的重要工作，是有效抵禦競品衝擊的有力武器，是鍛煉和培育業務人員的最好方式，是搜集一線市場信息的重要途徑。那麼怎樣才幹做到有效鋪貨呢？
鋪貨前的準備工作
1、選好該市場鋪貨的產品。
⑴理解當地的消費習氣，如口味、規格、購置力；
⑵競品在該市場的情況：價錢、促銷、經銷商實力、鋪貨率；
⑶理解本企業的產品資源。
2、設定鋪貨產品的通路價錢需求遵照的幾個準繩：
⑴參考競品通路價錢；與競品同樣的規格、定位的產品,競品出價25元,那麼在定價時就能夠出價設定在24.5元到25元之間,假如價錢高於25元,二批就會難以承受，但是價錢過低,比方23元,那麼就會給二批形成該產品與競品定位不一樣的錯覺,這樣就會招致二批低價進低價出貨,最終使企業利潤遭到損失.

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