采購談判與合同管理(PPT 83頁)

主要內容
采購談判與合同管理
采購談判
采購談判的內容（見P168）
在什麼情況下需要進行采購談判？（見P168）
案例：“溫馨的陷阱”
案例分析
采購談判前準備（P168）
談判過程中何時可以提問？
向對方提問時要注意什麼？
在回答對方提問時要注意什麼？
若雙方對某一細節爭論不休，無法談攏時，應如何處理？
若有意見分歧時，談談你說服對方的技巧。
還價技巧
案例：一個女孩買褲子的殺價過程
一個女孩買褲子的殺價過程
與供應商談判的15條經驗
思考題
采購合同管理

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