白酒高端產品選擇經銷商的誤區(doc 8頁)

白酒高端產品選擇經銷商的誤區

1、盲目的追求經銷商大戶，忽略了中小型經銷商的發展潛力
2、在經銷區域的劃分上，往往都是以省為單位，沒有真正意義上的細分到地級市，使市場上出現了很多經銷區域上的盲區
3、廠商和買斷商片麵地看重具有白酒高端產品經銷經驗的經銷商，懷疑中低端白酒經銷商在高端市場上的運營能力，對行業外的經銷商是更多的不予考慮。
4、選擇資金實力強的經銷商。白酒高端產品由於其價值和價格高，對於運作某個區域市場所需要的渠道網絡鋪貨和存貨量都需要有相當資金來進行流通運轉
5、選擇重視終端網絡建設的經銷商

總之，白酒企業隻有認識和規避了在選擇經銷商時經常會遇到的常規性的錯誤，才能夠使產品的運作效率更上一層樓。對於經銷商而言，能夠以戰略性的發展眼光來看待與廠家的聯盟，腳下的路才會越走越寬。

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