某藥品上市及市場運作模式策劃案(DOC 6頁)
某藥品上市及市場運作模式策劃案(DOC 6頁)內容簡介
1、產品市場定位：說起藥品的定位，還真是夠齊全的。
功能從長得高、睡得好、條理腸胃，到防癌祛病，幾乎涵蓋了醫、
食、補各個方麵，就差打出“有病治病，無病強身”的字號了。從市場定位來看，
老、中、青、幼、病，各個年齡、各個病症、各個階層都有適合用的藥品
；各種病情都有針對的藥品。現在營銷階段發展到市場細分階段，
不可能一種藥品對所有的病情都適用。故每種藥品都應該有一個明確的定位，
以此作為主要的賣點訴求給廣大消費者。藥品的定位一般來說顯得較簡單的，
從藥品研發出廠的那一刻起，藥品的功能賣點基本上固定了，
以後一係列的包裝和宣傳推廣都是為了該賣點給顧客的。基於此，體現藥品的價值。
1、創新性策劃——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市場，
達到隨風入夜、潤物無聲的境界；提高企業知名度和藥品在市場上的占有率。
1、口碑策劃——“贈藥送健康、療效萬裏傳。”
1、宏觀方麵的環境分析：醫藥行業競爭愈演愈烈，發展到現在的低價風暴，
藥店超市連鎖壟斷經營，如江西南昌的平價藥房、湖南老百姓大藥房、
白沙集團的金沙老醫生等，都在走一條全國連銷采購經營、廠家訂購，
直擊醫藥市場，期此來降低低價帶來的風險。此外，
政府政策方麵是支持大力發展中醫藥的，經曆過動蕩不安的非典陰影後，
各地大力發展醫藥事業，並把保健和疾病的預防作為重中之重來抓。
政策和法律法規方麵對醫藥行業都是大力扶持的。作為醫藥企業可以大膽放心地去做。
經濟方麵的影響，經曆過金融風暴之後，亞洲的經濟正強勁增長。
各地消費水平都在逐漸增長。加之國家鼓勵消費，擴大內需。
1、營銷現狀分析：
2、產品分析：
2、借雞生蛋法
2、可複製性——針對醫藥品上市後需要麵向全國推廣、宣傳這一特性，
本案將適用大多數市場的操作，具可移植性和重複操作性。
2、市場機會分析：SWOT原則進行判斷
2、藥品的4P’s組合方案即產品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案的實施：
3、整合營銷——上市招商會議
3、整合營銷——充分利用貴公司現有資源，如營銷網絡、媒體、
信譽等進行營銷組合，發揮資源的整體優勢和效力。
3、競爭對手分析：
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功能從長得高、睡得好、條理腸胃，到防癌祛病，幾乎涵蓋了醫、
食、補各個方麵，就差打出“有病治病，無病強身”的字號了。從市場定位來看，
老、中、青、幼、病，各個年齡、各個病症、各個階層都有適合用的藥品
；各種病情都有針對的藥品。現在營銷階段發展到市場細分階段，
不可能一種藥品對所有的病情都適用。故每種藥品都應該有一個明確的定位，
以此作為主要的賣點訴求給廣大消費者。藥品的定位一般來說顯得較簡單的，
從藥品研發出廠的那一刻起，藥品的功能賣點基本上固定了，
以後一係列的包裝和宣傳推廣都是為了該賣點給顧客的。基於此，體現藥品的價值。
1、創新性策劃——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市場，
達到隨風入夜、潤物無聲的境界；提高企業知名度和藥品在市場上的占有率。
1、口碑策劃——“贈藥送健康、療效萬裏傳。”
1、宏觀方麵的環境分析：醫藥行業競爭愈演愈烈，發展到現在的低價風暴，
藥店超市連鎖壟斷經營，如江西南昌的平價藥房、湖南老百姓大藥房、
白沙集團的金沙老醫生等，都在走一條全國連銷采購經營、廠家訂購，
直擊醫藥市場，期此來降低低價帶來的風險。此外，
政府政策方麵是支持大力發展中醫藥的，經曆過動蕩不安的非典陰影後，
各地大力發展醫藥事業，並把保健和疾病的預防作為重中之重來抓。
政策和法律法規方麵對醫藥行業都是大力扶持的。作為醫藥企業可以大膽放心地去做。
經濟方麵的影響，經曆過金融風暴之後，亞洲的經濟正強勁增長。
各地消費水平都在逐漸增長。加之國家鼓勵消費，擴大內需。
1、營銷現狀分析：
2、產品分析：
2、借雞生蛋法
2、可複製性——針對醫藥品上市後需要麵向全國推廣、宣傳這一特性，
本案將適用大多數市場的操作，具可移植性和重複操作性。
2、市場機會分析：SWOT原則進行判斷
2、藥品的4P’s組合方案即產品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案的實施：
3、整合營銷——上市招商會議
3、整合營銷——充分利用貴公司現有資源，如營銷網絡、媒體、
信譽等進行營銷組合，發揮資源的整體優勢和效力。
3、競爭對手分析：
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