零售行業品類管理培訓課件(PPT 69頁)

發展的市場
城市化
消費者的變化
可支配收入增加
頻繁接觸國際化理念
願意接受新觀念
觀察敏銳，並更具良好的認知力
越來越偏好“便利”
市場中銷售渠道的轉型
傳統現代
某公司品類管理課件
議程
市場趨勢
市場銷售渠道的變遷
貨架陳列的重要性
供應商零售商關係和公司的組織結構
零售商與供貨商的關係三階段
傳統的采購結構
品類管理結構
傳統的製造商組織機構
今天的銷售部市場部組織機構的局限性
演變中的製造商組織機構
什麼是品類管理?
品類管理
從根本上來講，品類管理是...
品類管理的過程
簡化的品類的評估
簡化的品類評估表
簡化的品類的戰術
品類管理為什麼品類管理是有效的？
重點是業績
品類管理一個國際性的視角
結論品類管理
品類管理案例研究
品類增長
分類商品的增長
店內分類商品的陳列
店內各生產商商品的陳列
店內存貨狀況
店內各分類商品的銷售業績
店內各生產商的銷售業績
信息來源
增大貨架主體的尺寸
優化分類商品的空間分配
依據消費者研究合理陳列商品
定價和促銷
要點品類管理
感謝您的參與
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