瘋狂門店銷售之絕對成交(PPT 72頁)

個類似的款了。”
對了，忘記問您了，您平時是穿中碼的嗎？
2. 顧客的要求很明確，我們的服裝她也滿意。在成交
家人商量一下，自己無法做決定。
而對自己的決定產生懷疑。
--------走為上策
-------以三敵一
-------借力使力
-------兵來將擋
-------窮追猛打
-------見招拆招
那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之
4,顧客很喜歡我們的衣服，但因為陪同者的一句話，
拳打異議,腳踢問題
一人扮演兩個角色
導購與店長分飾兩角
考慮.考慮.。結果是她一去不複返。
切記：主談導購不要隨意離開
副導安排隨行人員
副導的服務要做好
當不情願的賣家對抗互動
當對方還價後：大吃一驚！
--------化險為夷
外情況時的應對
導購：您看，果然非常適合您的氣質，簡直象為您量身定做的，
這個裙子的扣子有點鬆了，您呆會兒脫下來，我幫您加固一下！
-------運籌帷幄
在門店銷售成交時，您會遇到如下常見問題嗎？
顧客：多少錢哪？
VIP卡
包裝袋
單據
小票
最高權威策略（黑臉白臉策略）
筆記本
還在喋喋不休，等到嚐試成交的時候顧客再說：我在
克服恐懼
敢於要求
（聲東擊西、價值塑造）
“對不起，非常抱歉！”
1.顧客很有意向購買我們的衣服，然而我們的銷售人員
1、不要提“錢”字
1、導購和導購之間的配合
1）轉折處理法
2.導購和店長的配合
2、不要提“買”字
2、如果你是賣東西的人！
2）補償法
3.逼單過程出現意
3、不要問顧客“要不要”
3）太極處理法
3）太極處理法
..............................