保險贏取市場戰略(ppt 36頁)

“贏”的釋義

亡——商場如戰場，不勝則“亡”。
口——企業大部分員工都是為了一張“口”。
月——營銷戰術部署與實施的時間單位，考核業績的不能長於一個“月”。
貝——“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。
凡——任何一個成功的企業都是經曆了由小到大，由平“凡”到偉大的曆程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡隻是相對概念。
切記:

一、新利体育取现 的含義(Marketing）
新利体育取现 是企業圍繞市場所開展的一切活
動, 其目的是將有價值的東西與顧客需求進
行交換，從而創造銷售產品的機會。
策略之一：創造需求，贏得市場
市場的含義：
市場是三個要素的綜合體現，或者說：市場三個變量的函數。市場=f（x,y,z）
X——消費者（人口） Y——購買力（收入）
Z——購買意向 （購買欲望與習慣）
創造需求是新產品營銷的主要工作,需要企業進行引導消費的工作,營銷創新是其關鍵，包括觀念創新、方法創新、手段創新、組織創新。
創造需求要量力而行，大小企業創造需求的市場活動是有區別的。

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