太平洋人壽公司培訓--接觸(ppt 25頁)

太平洋人壽公司培訓--接觸目錄:
一、導言
二、接觸循環
(1)寒喧與讚美
(2)自我介紹（介紹人、公司）
(3)收集資訊
(4)聆聽與拒絕處理
(5)發現需求 尋找購買點
三、結語

太平洋人壽公司培訓--接觸內容簡介:
數據法 （話術一）
業務員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關愛，希望他們永遠能感受到我們的溫暖。不過,不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這麼幸運，還沒有成年可能就見不到父母，大概有17%的比例。 您有沒聽說過？
準主顧：沒有啊。
業務員：人生無常,什麼事都有可能發生,為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財分散風險,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個藍子裏的道理吧。我這裏有一份財務計劃,可以幫助您用很少的支出解決風險的問題,是不是聽我講解一下?
業務員：吳先生，作為一家之主，您為孩子準備了多少教育金？
準主顧：準備了一些吧。
業務員：據數字統計，孩子從出生到十八歲企業管理，如果接受最普通的教育，最少需要10萬元的教育金。為了孩子受到更好的教育，您是不是應該從現在起就開始做準備呢？購買點：教育金
危機意識法:
業務員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？
準主顧：------
業務員：一般要三年，加上夫妻結婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨自生活七年。我們做女人的，年齡越大越沒有安全感，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一後顧之憂,不妨聽一聽我的辦法?
購買點：養老

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