房地產銷售人員的工作技巧培訓資料(doc 42頁)

房地產銷售人員的工作技巧培訓資料內容摘要：
（一）案前：
1、壓馬路：
步行壓遍案場附近方圓1000M之內的所有馬路，以提供以下資料：
? 公交線路
? 菜場、金融、休閑娛樂、購物、文教醫療等生活機能
? 附近客層的分類
? 何處可做引導路線
? 各樓盤售樓處的所在
2、市調：
對案場附近1000M之內所有的樓盤以及1000M之外與本案有共同點與優於本案的樓盤進行市調：
? 基本資料（總建麵、容積率、綠化率、車位等）
? 地段環境的介紹
? 建材與設備的描述
? 房型配比與麵積配比
? 定價方針
? 去化順序
? 媒體的運用
? 客源客層
? 價格與付款方式
? 與本案的差異

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