夏都美景營銷推廣計劃(doc 31頁)

夏都美景營銷推廣計劃目錄:
第一部分 營銷推廣計劃
第二部分 產品規劃
第三部分 營銷推廣
第四部分 廣告策略

夏都美景營銷推廣計劃內容簡介：
一、本案的推廣賣點比較分析
基於對本案、周邊項目以及延慶地產市場的了解掌握，經比較本案有以下特點：
1、位置特點分析：
從北京驅車經八達嶺高速路至夏都美景隻需40多分鍾，還有多路公交巴士直達縣城和各旅遊點。夏都是北京唯一的國家生態示範區，夏季涼爽怡人。延慶景色優美，空氣清新，旅遊全年無淡季。全縣有六大景區26個旅遊景點，八達嶺長城、康西草原、石京龍滑雪場、龍慶峽穀、鬆山自然保護區、媯河漂流等人文、自然景觀。
本案具備交通便利，縣城中心的區域優勢，但該特點已成為眾多項目的共性，非本案個性。
2、價格特點分析：
本案的均價定為2300元，住宅部分為地上8萬平米，產權酒店為2萬平米。因產品類型不盡相同，所以在定價上參考的指標分別為住宅及產權酒店。目前，延慶縣城內同比住宅價格分別為：公安小區均價1750元，穎澤洲小區均價1800元，南菜園二期小區均價1650元，南菜園二區均價1600元，蓮花苑均價1500元，燕水佳園均價1600元，康安小區均價1750元，縣城區域總體均價約1660元。因本案從產品規模及園區組團綠化最大競爭項目為穎澤洲小區，所以在推廣過程中，應引導客戶與穎澤洲小區形成價格比較，在產品的品質差不多的條件下，從價格方麵突顯本案的優勢，擴大銷售麵、提高銷售量。所以住宅部分定價為1700元較適宜。另外，本案建設有2萬平米的產權酒店，最具競爭的項目為金色假日酒店。因金色假日為單一性質的產權酒店，本案產品無論從地理位置、產品定位、酒店配套及設施都與之有一定的差距，所以項目比較的優勢就不很明顯。根據本案整體定價以及住宅的1700元的價格，計算出本案產權酒店的定價為4700元，而金色假日開盤均價為5300元，所以從價格上看，本案存有一定的優勢，在日後的銷售中可有賣點與其比較。
3、建築特點分析：
本案的社區規模、戶型規劃、園林綠化、社區配套等各方麵具有市場主流產品的特色，戶型的均好性、較高的得房率、細節的打造、園林規劃、會所等完備配套使得項目具備很好的自身品質，與延慶當地其他項目存在相當的競爭力，但這些因素缺乏鮮明的市場個性，所以很難成為銷售強勢賣點說辭。

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