洗發水企業的困惑與希望(doc 22頁)

洗發水企業的困惑與希望內容提要：
　　穀俊：對！拉芳是最典型的流通式銷售，值得注意的是，拉芳是走中檔價位路線，目標為二、三級市場，因此可以說是二三線的成功。
　　馨越； 因為在此之前，無論是寶潔、聯合利華、奧妮、絲寶都是高價位，所以拉芳也是屬於方法型勝利的吧。
　　張曉冬：洗發水行業發展到現在，的確是方法型勝利的居多，但方法型勝利的企業往往都是最開始采用新方法的，跟進者效仿的就很少能取得較大成果。
　　馨越：這或許是因為外部宏觀環境影響以及企業自身的原因所造成的。
　　穀俊：可以這麼講：自拉芳之後，好迪、亮莊、蒂花之秀等品牌都是走著這條路子，至少現在看，它們算是可以的，但也有像婉倩，好美時，巧巧等更多廣告鋪天蓋地的企業，目前市場表現似乎並不容樂觀。
　　馨越：我們說盲目的跟從是錯誤的第一步。這些企業以前大都靠低價產品起家，每個企業的實力都差不多，而其中一個先走了一步，結果瞬間脫穎而出，這就使其他的企業很不服氣。同樣的規模與實力，差不多的資源，甚至有的錢更多，照葫蘆畫瓢，難道會差到哪裏去？
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