中國移動營銷渠道體係的規劃(ppt 167頁)

中國移動營銷渠道體係的規劃目錄：
1、經理摘要
2、中國移動混合式營銷渠道體係規劃方案提出
3、中國移動分區域市場特點與用戶需求特點分析
4、中國移動渠道規劃三年實施方案設計
5、附件：中國城市分級注釋

中國移動營銷渠道體係的規劃內容簡介：
為了加強管理區域較大的地區連鎖店管理，可以按照區域設立若幹A類區域中心連鎖店，輔助渠道管理部門進行連鎖店的管理工作。
多級分銷體係將存在多種級別的分銷，主要連鎖店還將負責若幹代理商的直接管理工作，代理商還可以發展自己的代理點。
不同渠道模式具備不同的特點，同時能夠滿足客戶的不同需求，其中：
以零售網點、銀行/郵局、超市、便利店為代表的拓展渠道分布較廣，能夠滿足移動客戶對服務便利性的需求；以代理廳店、電器專賣店為代表的渠道因為競爭激烈，在產品價格方麵較為靈活，同樣能夠吸引部分客戶的購買欲望以手機專賣店、IT廠商渠道以及增值合作渠道為代表的渠道成員具有一定的自有品牌並且專業性較強，能夠滿足客戶對特定品牌的差異化服務需求，較為適合接入設備、數據業務等專業性較強的業務推廣服務
以連鎖店、電子渠道、客戶經理為代表的渠道重點宣傳的是中國移動的自有品牌，專業化程度較高，同時能夠為最終客戶提供便利的差異化服務，適合對中國移動的綜合業務進行銷售服務。

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