酒店定位及分析報告(doc 5頁)

酒店定位及分析報告內容提要：
一、株洲市酒店、賓館現狀分析
（一）我們調查的酒店主要有金德賓館、國賓大酒店、金龍大酒店、株洲大飯店、綠園大酒店、金都賓館、西苑賓館、新天大酒店、天宏大酒店（在建）。
（二）主要分布狀況：人民路三家，建設南路四家，河西長江廣場兩家。
（三）各酒店詳細情況（見附表）：
（四）上各酒店調查情況分析：
①入住率高的酒店的主力客源均為企業客戶、商人（商務人士）、機關人員三大塊，其中金德、國賓因其地理位置的優勢，外地來株出差人員的入住也占了相當大的比例。
②入住率比較高的酒店主要有新天大酒店、國賓酒店和金德賓館，平日的入
住率都在65%以上，節假日則都超過了80%，尤其是新天大酒店，平日都在80%以上。除了上星級的服務外，這幾家酒店在硬件設施、配套服務務上均有自己的特色。也與上述主要客源的銷售習慣、消費水平息息相關。
③ 新天、金德、金龍、西苑等三級酒店的入住率情況良好，三星級酒店在株洲市有著相當大的市場。
(五)株洲市在售產權酒店分析
1.保利大樓：去年7月份開盤，以投資客為目標客戶，銷售情況好：
①與金源酒店合作；
②采取帶租約銷售和自用自由選擇的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，7年多就能收回全部投資為重點，吸引目標客戶，同時以有專業的酒店進行管理滿足自用需求，擴大目標客戶。
③投資總額低（ 42㎡僅8萬多一套），首期僅需支付2.5萬元，並且，將精裝修與購房利潤分開計算，淡化投資總額概念。
2.天宏大酒店：位於國賓對麵的一個爛尾樓，去年進行改造，采取產權買斷方式招商，一直不成功。已賣出的麵積不到總麵積的1/10，現已停滯。
與任何失敗商業項目一樣，其失敗的核心原因是客戶對此項目的經營前景信心不足：
①、洽談的酒店管理公司遲遲沒有進場，投資回報率沒有保障；
②、本身就是多年的爛尾樓，形象已經大打折扣；
③、因其是株洲市第一家產權式酒店，市場不成熟，加上推廣不力，沒有做到“對症下藥”，因而在目標客戶中影響力不夠。

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