置業顧問專項培訓(ppt 254頁)

置業顧問專項培訓目錄：
第一部分：心態篇
第二部分：知識篇
一、成功的房地產銷售人員應掌握哪些知識
二、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
三、GSPA——從目標到行動，管理好時間
四、房地產行業基礎知識（術語、常識）
第三部分：技巧篇
第四部分：實戰篇
第五部分：練習篇

置業顧問專項培訓內容提要：
心態篇：
一、正確認識銷售這一職業
二、樹立正確的“客戶觀”
三、成功銷售員的3、4、5、6
四、積極的心態源於專業的修煉
推銷→營銷→經理→總監 據統計，從事銷售行業的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層售樓員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。
你擁有一份世界上最具魅力的工作 拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢於承認自己就是一名普通的售樓員。
成功的銷售沒有捷徑 銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；隻有真正經曆過痛苦、快樂，經曆過人生的磨煉，我們才能達到事業的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。
你願花五年以上時間做銷售工作嗎？ 這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的售樓工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養家糊口……你永遠也不會取得成功！
做行動者、做時間的主人 時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什麼成果不同，原因就在於我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶……
學會在工作點滴中體味成就 利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就！

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