某地產項目全程策劃報告(doc 52頁)

某地產項目全程策劃報告目錄：
1.市場分析…………2
1．1．區域市場分析…………2
1．2．定向市場分析…………4
1．3．項目分析…………5
1．4．競爭對手資料分析…………7
1．5．項目周邊配套狀況…………15
1.6.項目企劃思路…………15
2．項目市場定位…………20
2．1市場定位…………20
2．2．項目形象定位…………22
2．3．目標客戶定位…………24
2．4．目標市場細分…………28
2．5．目標客戶…………31
3．銷售策略建議…………32
3．1．市場氣氛培養…………32
3．2．促銷手段建議…………34
3．3．付款方式建議…………39
4．宣傳策略…………40
4．1.媒體選擇建議…………41
4．2.宣傳主題…………43
4．3廣告創意及訴求…………47
4．4廣告宣傳推廣策略…………48
4．5、媒介的組合策略…………49

某地產項目全程策劃報告內容提要：
由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
隨著城市向東移的規劃現狀日漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據其發展的特點，東移重心將會沿著中山大道沿線發展起來，而黃埔大道沿線則因為工廠、企業眾多，村落範圍廣闊等負麵特點，使得此帶區域向現代化城市規劃邁進受到一定程度的阻礙。
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硬件塑造
⑴告知性工地展示
應利用樓盤入口圍牆包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。並可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。
⑵戶外廣告設置
戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。
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提供住宅質量保證書和住宅使用說明書：
在客戶購買前提供住宅質量保證書和使用說明書。一則可以體現發展商實力，二則可以使買家體會發展商以客為尊的誠意及細致優良的服務。
若發展商對自己的工程質量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質量免費維護”，可大大增強客戶的信心。
住宅質量保證書和住宅使用說明書內容如下，以供參考：

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