攻略地產銷售實戰手冊（DOC 64）

一、 公司形象的代表
“職員製造公司”，職員是公司的財產，不單隻有有老板才代表公司，每一個員工都代表著公司。作為房地產公司的銷售人員，直接代表公司麵向客戶，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔、笑容的甜美、建議的中肯，都會給客戶一個好的印象，增加客戶對公司的信心，拉近雙方的距離。
二、 經營理念的傳遞者
公司與客戶的中介，把發展商的背景與實力、樓盤的功能與素質、價格政策、促銷優惠、服務內容等信息傳遞給客戶，達到促進銷售的目的。
三、 客戶購樓的引導者/專業顧問
充分了解並利用專業知識，為客戶提供谘詢的便利與服務，從而引導客戶購樓。
◎ 地段的考察
◎ 同類樓盤的比較
◎ 戶型格局的評價
◎ 建築結構的識別
◎ 區位價值的判斷
◎ 住宅品質的檢測
◎ 價值的推算
◎ 麵積的丈量
◎ 付款按揭的計算

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