酒國—隆中對.doc25

話說今日中華酒國，有“茅五劍”三足鼎立之說。但放眼一個較長的曆史階段看，卻難有常勝將軍：壚州老窖、杏花村汾酒、五糧液，數十年演繹，你方唱罷我登場，各領風騷十幾年，各家輪番坐莊乃中國白酒的基本格局。

就現今情勢來看，五糧液確乎一統江湖，將其他品牌遠遠甩在後麵，但其代理製的營銷模式。雖然有短期內可以整合資源、迅速占領市場之優勢，可實質上潛藏危機。產銷兩方為既依存又對立的關係，理論上說，本是一個經營過程的兩個環節，是一回事，若硬把一件事情交給兩個企業來做，總有兩家人難在一個鍋裏吃飯的不便。雖然國際上現代工商管理不乏產銷分離的典範，但今日之中國企業，大多患有“近視”眼疾，為一己私利或一時私利而不顧一切的現象司空見慣，不勝枚舉。難以形成共同強勢的凝聚力，因此，代理製隻是免為其難的權宜之策，決非把產品做強、做大、做長之長久之計。萬不可一味套用。

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