零售行業管理廣告管理與銷售促進(ppt 59頁)

零售行業管理廣告管理與銷售促進目錄：
一，開發和管理廣告計劃
二，銷售促進

零售行業管理廣告管理與銷售促進內容提要：
確定廣告目標：
通知性廣告主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
說服性廣告在競爭階段十分重要。這裏，公司的目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。大多數廣告屬於這一類型。
提醒性廣告在產品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產品的記憶。
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社會責任觀點：
社會責任觀點（social issues）廣告主和他們的代理商必須保證他們“創造”的廣告不超越社會和法律準則。大多數營銷工作者致力於商業廣告對消費者的公開性和誠實性。然而，錯誤也會發生，公共政策機構已製定了大量法律和規則以管理廣告。
根據法律，公司必須避免虛假和欺騙廣告。
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評價廣告效果：
良好的廣告計劃和控製在很大程度上取決於對廣告效果的衡量。
傳播效果研究（Communication-effect Research） 傳播效果研究乃是尋求判斷一個廣告是否有效地傳播。
廣告預試有3種主要方法：
直接評分（direct rating method）
組合測試（portfolio tests）
實驗室測試（laboratory tests）
銷售效果研究（sales-Effect Research） 廣告的傳播效應研究能幫助廣告主評價一個廣告的傳播效應，然而卻無助於提示其銷售影響。那麼將增加多少銷售量呢？

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