藥品營銷之地區管理概論(ppt 57頁)

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地區管理係統的定義
是一個協助銷售代表製定計劃及有效地完成銷售指標的工作方法。通過有組織的數據收集和資料分析，銷售代表可以：
-定出有明確目的的銷售策略
-有效地運用時間和資源
-有計劃地進行銷售活動
來完成區域的銷售指標，及提高銷售效率

地區管理係統的定義

地區管理概念及報表係統介紹 半天
地區管理培訓
二天
地區管理
定義
主要概念
實際運用
總結

概念(一)
在區域內根據目標有計劃地開展銷售工作，
這個管理過程是循環往複的，包括：

目標 策略 計劃 實行

監察

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