日化行業大話營銷專題講座(ppt 47頁)

日化行業大話營銷專題講座目錄：
一、陶朱公商訓12則
二、走近營銷
三、營銷觀念的演進
四、定義你的使命
五、營銷利器：深度分銷
六、產品出售
七、消費者購買行為模式
八、影響消費者的因素
九、市場——營銷對象
十、品牌——營銷核心
十一、........

日化行業大話營銷專題講座內容提要：
營銷觀念的演進：
生產觀點：“我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。”
推銷觀點：“我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優的價格推銷出去。”
營銷觀點：按顧客要求來確定——何種產品應投放市場及怎樣投放。
社會營銷觀點：按社會與環境要求來確定產品的生產和開展營銷。
……

營銷過程即戰爭：
今天新利体育取现 的本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，新利体育取现 就是戰爭，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。
營銷的本意就是為了激發需求，獲取並壟斷利益，是個人和集體智慧的體現，是一種思維方式。
我們也可以換一個角度：從營銷運營角度來講，營銷是個人和集體通過創造,提供出售,並同別人交換產品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程.。
從廣義上講，營銷就是誘發目標觀眾對某一商品產生預期反應所采取的種種行動。
……

品牌是什麼?
品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。
營銷就是在潛在顧客的心目中建立一個品牌。如果你能夠打造一個強勢品牌，你將會成功。如果你不能夠打造一個強勢品牌，那麼，世界上所有的廣告、奇特的包裝、銷售促進和公共關係，都無法幫助你達成你的目標。

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