能源行業辦事處的工作職能與高效管理(ppt 116頁)

能源行業辦事處的工作職能與高效管理目錄：
第一單元能源行業辦事處的工作職能與有效管理
第二單元如何製訂區域市場/銷售計劃
第三單元辦事處的人員管理
第四單元銷售輔導與人員素質培養

能源行業辦事處的工作職能與高效管理內容提要：
設置辦事處的基本原則：
當地必須有銷售經理
銷量或市場潛力大的省市
必須在正規的飯店或寫字樓
辦公室的布局、辦公區、會議室、倉庫、接待室等裝修標準及格式全國統一（公司整體形象）
如果當地有庫存則必須按財務要求有專人管理
盡量與總部通過電子郵件聯網
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如何確定辦事處的大小：
全市場和分市場的銷售預測
確定各地區分市場的銷售量
確定各地區分市場數
計算銷售隊伍所需要的人數
顧客數和人群數常用於確定地區數
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區域銷售行動計劃的製定：
經理摘要
計劃的目標、內容要點
當前營銷狀況
市場、產品、競爭、分銷、宏觀環境等狀況
目標
銷售目標、財務目標、增長率、市場份額
擴大顧客範圍、實現的價格與利潤
機會與問題分析
O/T分析──機會與威脅
S/M分析──優勢與劣勢

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