飲食行業針對渠道成員的管理與控製(ppt 48頁)

飲食行業針對渠道成員的管理與控製目錄：
一、當今渠道管理的特點
二、常規渠道管理所麵臨的問題
三、渠道管理的總原則
四、渠道管理的核心內容
五、IT渠道的發展趨勢
六、區域代理商貢獻結構的類型
七、貢獻結構中的分析評價
八、渠道衝突中的典型角色
九、協調渠道衝突間的作用力
十、渠道的衝突
十一、.........

飲食行業針對渠道成員的管理與控製內容提要：
常規渠道管理所麵臨的問題：
渠道整體利潤在下降
下級代理流動性大
分銷商之間激烈的價格競爭
渠道的各級成員均擔心投入得不到回報
核心優勢不明顯的廠商對下級代理缺乏控製力
難以掌握最終用戶的信息
渠道成員彼此缺乏信任和理解
分銷商和代理商之間近乎同質的服務
……

渠道管理的總原則：
以最小的經濟代價完成指標
在借助中控製，而不是在控製中借助
利益是主體，因此要把握平衡與製約
盡量量化和程序化
要明確，沒有高枕無憂的商業世界
……

IT渠道的發展趨勢：
重視渠道戰略——渠道整體設計和成員選擇
更深層次合作和戰略聯盟
重視降低成本——扁平化及管理提升
日益重視IT技術在管理上的應用——MIS、e-channel、e-business、e-service

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