飲食行業打造高績效的新利体育取现 及銷售組織(ppt 128頁)

飲食行業打造高績效的新利体育取现 及銷售組織目錄：
一、回顧階段一揭示的主要問題
二、實達新的營銷及銷售組織結構
三、營銷及銷售的關鍵程序
四、營銷及銷售體係的業績管理係統
五、實施挑戰及計劃

飲食行業打造高績效的新利体育取现 及銷售組織內容提要：
新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
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新利体育取现 組織及程序：
缺乏有效的新利体育取现 組織及程序導致了實達在新利体育取现 能力上的嚴重缺陷，這些缺陷使新利体育取现 部門無法有效地對集團的產品戰略及研發、銷售/渠道策略和定價提供領導
由於新利体育取现 的職能及地位在集團內沒有得到明確和保證，使營銷部門失去了其應有的權威性
新利体育取现 組織結構上分散和各自為政，缺乏合理高效的營銷程序和人員、技能，導致了營銷能力的嚴重缺陷，使實達的營銷職能主要還停留於狹義的廣告/促銷上
新利体育取现 能力的缺陷造成了潛在的產品和市場需求脫節、產品價格競爭力不足和品牌效應的疲軟
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業績及18新利真人网 管理係統：
實達吸引了一批有潛力的銷售人員。但現有的業績管理係統上的缺陷，導致了銷售人員銷售行為和集團整體或長遠利益之間的偏差。而缺乏係統的培訓體製將會進一步製約銷售人員適應新的銷售體係和程序的能力
實達缺乏一個有效的業績管理係統，具體表現在缺乏以事實分析為依據的業務計劃及目標設置和考核程序，現有的關鍵業績指標無法培養和促進各級銷售人員的與集團整體及長遠利益一致的銷售行為，如缺乏對交叉銷售的積極性，不願或沒有積極性向新產品開放現有渠道
雖然實達吸引了一批較高素質的銷售人員，但仍需建立一套完善、係統的培訓體係，以提高銷售人員能力，使之滿足新的銷售體係和銷售程序的要求。

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