汽車行業如何設計與管理整合營銷傳播(ppt 46頁)

汽車行業如何設計與管理整合營銷傳播目錄：
一，營銷傳播組合（促銷組合）
二，傳播過程的觀點
三，開發有效傳播

汽車行業如何設計與管理整合營銷傳播內容提要：
確定目標受眾：
營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標受眾
受眾可能是公司產品的潛在購買者、目前使用者、購買決策者和影響者
受眾可能是個人、小組、特殊公眾或一般公眾
目標受眾將會極大地影響信息傳播者的決策：如，準備說什麼，打算如何說，什麼時候說，在什麼地方說，誰來說等
……

信息結構：
信息的有效性，也依靠所傳播的信息結構
關於信息結構的一些論點：
最好的廣告是提出問題，但一個過分明確的結論往往會限製對此產品的接受，
一般認為單麵展示產品的優點比同時暴露產品弱點的雙麵分析更有效
在展示次序方麵的問題是：信息傳播者應該把強有力的論點最先展示還是放在後麵展示
……

公司在設計促銷組合時應考慮如下因素：
①產品市場類型
②采用推動還是拉引戰略
③消費者購買行為階段
④產品在產品生命周期中所處的階段
⑤公司的市場地位

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