能源行業的高效銷售管理(ppt 101頁)

能源行業的高效銷售管理目錄：
一. 營銷業務管理
二. 銷售技巧提升

能源行業的高效銷售管理內容提要：
管理與營銷的關係：
一.專業技術活動與管理活動的衝突
誘惑/壓力
二.基礎管理者最好是優秀的銷售人員
教練/教師
三.衝突的原因:
選拔,愛好,個性,報酬,下屬的壓力,培訓
……

營銷職業經理人四部曲：
1.技術工作
2.銷售工作+實施工作
3.管理工作+谘詢工作
4.職業經理人(管理者)
……

經理人的六項職責：
製定計劃:打有準備之仗
發起活動:無中生有
通報情況:溝通,溝通,再溝通
控製局麵:領導(人財物信息)
提供支持:後勤保障
評估結果:監督/檢查/考核/激勵

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