培養優秀的員工(ppt 29頁)

什麼是優秀的藥店店員
案例一
某減肥藥公司在一藥店派了自己的促銷員。可是一周時間過去了幾乎沒有銷量。經理去藥店實際調查發現，其站在櫃台後很少說話，甚至麵無表情。問其原因，答道：別人的產品有的有廣告，有的價格便宜，和它們比自己的產品毫無優勢可言，所以賣不出去。經理問：“你知道怎麼釣魚嗎？”答：“知道——把魚餌放在魚鉤上，下到水中，魚漂下沉時馬上起杆。”經理啟發道：“促銷如同釣魚，不放誘餌怎麼能吸引顧客購買呢？”
結 論
把自己錯定位為定貨員。
隻知守株待兔，不會主動宣傳自己的產品
案例二
第二個星期，這位促銷員變得非常活躍，她不停的在櫃台內外遊走，不時的把經過的顧客招呼過來，給人講該產品是如何如何的有效，現在買是如何如何的合算。但她發現顧客並不買她的賬，甚至都躲著她走。而她的銷量也依舊沒有提升。
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