醫療企業銷售目標管理流程與操作實務培訓(ppt 143頁)

醫療企業銷售目標管理流程與操作實務培訓目錄：
第一講：銷售目標管理的定義
第二講：銷售目標的製定原則及參考要素
第三講：銷售目標管理流程
第四講：銷售目標管理的時間進度管理
第五講：如何製定出理想的銷售目標？
第六講：雙向溝通製定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
第七講：領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
第八講：如何製定和填寫銷售目標分解卡？
第九講：銷售目標的執行
第十講：銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
第十一講：跟蹤檢查的具體方法
第十二講：銷售目標的修正
第十三講：銷售目標執行成果評估的一般原理
第十四講：銷售目標績效獎懲的一般原理

醫療企業銷售目標管理流程與操作實務培訓內容提要：
銷售目標管理的定義：
銷售目標管理就是通過設定合理的銷售目標，並對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監控，並關注最終結果和評估的一種管理過程。
……

銷售目標評估。比如某企業銷售管理部根據財務提供的銷售數據和區域經理上報的總結報告，對區域的上月目標完成情況進行評估，如果各區域上月所轄經銷商某品項實際庫存嚴重超出規定的庫存限額，則庫存超出部分不計入區域上月的銷售額。
……

執行銷售目標的四個必備條件：
一是要明確責任，使每一位營銷人員的一言一行，都能夠符合目標達成所必需的要求，每一個人都能夠明白自己的得辛苦和努力對達成目標的重要性。
二是要放下包袱，克服畏懼心理，摒棄無所謂心理，正視現實，從最基礎的工作做起，一步一個腳印的做好市場。
三是不要把目光停留在曾遇到的困難和已經創造的業績上，以空杯歸零的心態去接受新的任務。
四是保持高昂的鬥誌和必勝的信念，盡全力去改變市場，改變經銷商和消費者，掌控競爭環境的發展趨勢。

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