腦白金幕後策劃思路(doc 14頁)

腦白金幕後策劃思路內容提要：
“腦白金”在幕後的策劃，無時無刻不透露著這個企業的性格。通過企業管理企業的這種性格，我們就能真正明白“腦白金”真正的價值及需要。
沒有人不相信“腦白金”是一個精心的策劃，但是在鋪天蓋地的電視廣告轟炸下，在
隨處可見的軟文宣傳的衝擊下，在“收禮隻收腦白金”的喧囂下，人們很難看清那位幕後高人是怎樣指揮著千軍萬馬衝殺市場的。
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腦白金的策劃人也對市場可能出現的各種問題做了充分估計，並製定出相應的對策。例如，由於大眾對保健品可能產生不信任的問題，腦白金決定用“在自己宣傳品中回避‘保健品’名詞”、“增加洋味”、“宣傳功效時多用美國、科學家概念”等對策解決；對於消費者可能會對腦白金功效產生懷疑的問題，腦白金決定用“全世界有5000篇以上的論文驗證”、“世界權威媒體的大量報道”、“腦白金體的作用”、“當地消費者的證明”等對策來解決。
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功效是保健品得以立足的基礎，沒有功效支持的保健禮品是空中樓閣。腦白金是有一定的功效，但如前文所說，它在宣傳中卻有些誇大其辭了。諸多事例表明，這種情況在短期繁榮的泡沫消退之後，往往會加深消費者對產品的不信任

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