某地產公司營銷框架(doc 64頁)

某地產公司營銷框架目錄：
1.1銷售前提條件……6
1.1.1條件1：法律文件……6
1.1.2條件2：現場包裝……7
1.1.3條件3：宣傳造勢……8
1.1.4條件4：銷售工具……9
1.1.5條件5：銷售策略……10
1.1.6條件6：其他配合……10
1.2銷售階段設計與目標分析決策……12
1.2.1銷售周期： （此時間的確定前提為手續辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或後延）……12
1.2.2銷售階段設計……13
1.2.3銷售階段劃分……14
1.3銷售策略……25
1.3.1低開高走，適時提價，增強旺銷局麵……25
1.3.2推售順序……25
1.3.4封盤策略……26
1.3.6贈送抽獎策略……26
1.4入市時機……27
1.5銷售隊伍的組織與培訓……28
2基本編製與架構……29
2.1項目價格定位原則提要……33
2.2項目價格定位目標提要……33
2.3價格定位策略……34
2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議……35
2.5付款方式建議……35
2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議……36
3.1營銷策略核心目標……39
3.2品牌定位……40
3.2.1品牌定位的標準和要求……40
3.2.2品牌定位的立體分析……41
3.2.3本項目的品牌定位……43
3.3定位概述……46
3.4項目案名及分析……49
3.4.1項目案名……49
3.5產品核心賣點提升……51
3.6傳播策略……52
3.6.1傳播所能達到的效果……52
3.6.2傳播策略製定的依據……53
3.6.4確定傳播策略……56
3.7媒介策略……57
3.7.1媒介組合……57
3.7.2目標消費者媒介接觸習慣分析……58
3.7.3媒介策略的確定……62
3.8宣傳推廣……64
3.8.1推廣階段的劃分……64

..............................