房地產銷售部門實施成本領先戰略的探討(doc 9頁)

房地產銷售部門實施成本領先戰略的探討

一．銷售流程
　　銷售流程貫穿於銷售的整個過程中，就如在流水線上做成衣，要經過打板、剪裁、鎖邊、縫紉、熨燙等一道道工序。隻有每個工序銜接正確，才能正常運作。而每個環節都能做到快速運作，毫不脫節，才會真正地提高生產效益。
　　房地產銷售流程中的環節要比做一件成衣複雜得多，其主要環節就包括：承接銷售項目、項目整體策劃、銷售準備、銷售策劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執行合同、辦理收樓手續等大項。而每一個大項又包含5個以上的小項，如果包括產權辦理，就更為複雜。每一個項目銜接的好壞，或辦事效率的高低，都會直接影響到整個流程的效率。為此，要想進一步完善整個銷售流程，必須注意以下兩個方麵的問題。
　　1．模板型與時效型並舉。
　　工業化的大生產，其效率絕對高於手工操作。而工業化大生產的精髓就是規範化操作與標準化生產，即在流水線上按模板化程序進行操作，而這個程序是經過許多優秀的公司或許多年的優秀經驗提煉而出的，它必然代表者當時最先進的生產流程。銷售部門同樣可以推行模板化程序，

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