銀行保險期繳銷售話術(ppt 49頁)

主要內容
拒絕處理的基本原則
常見的拒絕問題
拒絕：時間太長
拒絕：臨時用錢，怎麼辦？
觀念
拒絕：回去和家人商量一下
客戶不同類型分析
例如：我要回家商量商量
我要回家商量商量
我要回家商量商量
拒絕：對保險公司和理財產品缺乏信任度
觀念
拒絕：買保險不如銀行存款
觀念：
拒絕：我的錢要用來投資，不想買保險
拒絕：存這些小錢沒什麼意義
拒絕：太麻煩，每年繳費老忘記
銀行人員：費用點低
銀行人員 ：講解時間長，沒有時 間為客戶詳細介紹
拒絕處理公式
大膽應對客戶拒絕


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