非常實用的保險銷售話術(doc 33頁)

摘要
——頂尖話術
為什麼我們辛辛苦苦做十年，
不如劉朝霞做一年？
為什麼我們辛辛苦苦做十單，
不如趙曉東做一單？
因為我們的方法不對！
成功最快速方法就是拷貝成功！
您將學到蹇宏、劉朝霞、趙曉東、淘金王、
夏船、陳明利、吳學文、林裕盛
原一平、柴田禾子……
等高手的展業秘籍
1、 與客戶談保險時，遇到第三者說保險壞話怎麼辦？
當你正在和客戶談保險時，突然半路殺出個程咬金，這個“程咬金”說：買什麼保險，將來如何，買保險有什麼用？
遇到這種情況，千萬不要退卻，一定要勇敢地麵對，你要先把客戶放在一邊，然後直接去麵對這個程咬金，問：“請問這位先生——
假如我有保險而您沒有保險，如果今天咱們同時發生意外，需要10萬塊錢。我這10萬有保險公司給我掏，請問您那10萬怎麼辦？
他說：愛怎麼辦就怎麼辦！
（好！我等的就是你這句話！）我說：您可以愛怎麼辦就怎麼辦，可是如果把您換成我的這位客戶，假如今天我這位客戶也出現意外，需要10萬塊錢，請問這10萬您替不替他掏？
他說：憑什麼我替他掏呀？

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