生態文體園項目整體定位及發展戰略課件(PPT 107頁)

報告終稿補充內容
旅遊熱點城市，具有強勢景觀資源的大規模旅遊地產項目
客戶問題決定著產品形式、項目主力客群及項目核心競爭力的打造
麗江人口結構：古城投資者和經營者成為麗江常住高端人群，國內外遊客為日常消費人群
本地納西人收入水平較低，多數依靠宅基地建房，該類客戶置業內在驅動力不足
在麗江的外來商戶購買能力強，具有較強的購買欲望，同時對房地產產品具有較深理解
在售樓盤數據顯示，度假投資客戶是麗江高端度假物業的主要消費群體
度假投資客戶購買主體分為兩類，以個人購買為主，是項目核心客戶
受政策、消費習慣等因素影響，國外客戶在麗江購房的現象並不多見，短期內難以成為主體
找準客戶、掌握不同階段各類客戶對於項目意義在於找到項目市場支撐
中短期客戶定位：以外來商戶、度假投資客為核心客戶、高爾夫球客是重要客戶
中長期客戶定位：
客戶演變過程：客戶結構將以全國度假客戶為核心，並向多元化、高質量逐步演變
通過上述分析，本項目目標客戶分為以下4類
國內度假投資客：雖然財富層級較高，但總體而言仍然關注麵積控製且對產品品質較為注重
高爾夫球客：關注球場質量、會籍、配套及整體的環境，需求麵積以經濟型為主
國外客戶：喜歡麗江的城市人文環境，關注社區的文化氛圍及配套功能的完整性
外地經營商戶：存在中長期居住的需求，對於麵積需要較大，滿足養老及資產保值需求
目標客戶特征描述
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