銷售中的MCQC技巧培訓教材(PPT 91頁)

銷售無處不在
我們如何麵對無處不在的推銷
我們常見到的銷售人員
平庸銷售的原因何在？
銷售中的MCQC技巧
關於銷售
案例分析
問題：
需求是怎樣產生的？
需求的本質是什麼？
客戶有那些需求？
客戶知道自己的需求嗎？
案例分析：老太太買李子
討論：
客戶購買要滿足的條件？
客戶有需求就會購買嗎？
實現成功銷售需要做什麼？
銷售中的MCQC技術
一、激發（motivate）
怎樣建立關係
一、激發
孕育生命
柱子是圓的還是方的？
身體語言
探尋客戶需求的策略
問問題的方式
不同詢問方式的作用：
問問題的技巧
聆聽的要旨
二、陳述
三、引證
引證的目的和要素
四、成交—以結果為導向
四、成交
五、MCQC應用中禁忌：
五：總結：成功銷售要點
表：銷售人員比較
與大家共勉
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