市場細分目標市場選擇和市場定位培訓教材(PPT 41頁)

第三講 市場細分、目標市場選擇和市場定位
學習完本講內容以後，你應該能夠做到以下幾點：
愛斯基摩人的故事
教育意義：如果在池塘中沒有魚，那就不要在那裏釣魚……因為選錯目標隻會白費時間。
第一節 市場細分
但是，絕大多數銷售者麵對很多的小規模購買者，沒有特別值得花時間的大市場，
於是他們去尋找大眾購買者，這些人對產品要求不同，購買反應也不一樣。
二、為什麼要進行市場細分，幹嗎不走出去直接賣東西？
“浪漫真功夫”
i9手機“炫銀奇俠”——城市時尚青年男性
電視手機給誰看？
“女子銀行”--2005年銀行進入市場細分年
三、怎樣細分市場
人口因素
心理因素
·購買類型
·購買習慣
·營銷因素敏感性
·購買準備階段
地理因素
人口密度
·城市規模
第二節選擇目標市場
（一）評估子市場
（二）選擇目標市場
（三）三種市場覆蓋策略
第三節市場定位
㈠定位時代來臨
二、市場定位的兩個層次
三、品牌定位技巧
不斷變化，你不可能兩次踏進同一條河，
因為流經你腳下的水總是新的。

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