目標計劃管理培訓課件（PPT 56頁)

經營思路 是目標管理一部分
針對單品銷售目標：
我們在確定目標的時候不要根據現有的條件去確定目標，
應該根據我們要未來三個月達到什麼樣的目標去確定目標
應該根據目標來倒推來配置我們的資源，我們也要分各類的目的
差異化生存
可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化妝品品牌。
品牌推廣投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在市場上占領了一席之地，
並使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來。
他們有什麼秘密嗎？
其成功關鍵在於走出了一條差異化的路子。
主要包括兩個方麵的與眾不同：
產品概念“深得民心”
可采的產品開發與訴求概念主要是從中草藥養眼法入手，
宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效！這
對於中國大部分依賴中草藥獨特功效的消費者來說，更容易對品牌產生信任感。
以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、
當歸、珍珠、蘆薈等26種植物於一體的強勢訴求，更加強了品牌的可信度。
通路運作真空切入
先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以後，再普及超市，
入主商場，回避了通路運作的風險。　
正如在一個裝滿石頭的玻璃缸裏還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，
市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的隻是經營決
策者的思維。
突破傳統思維局限，可以在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，又是一片寬廣天地。
差異化營銷
江湖上寄望於擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰是老大仍是憑實力決定。
年銷售額為２億的金娃雖然位列果凍市場次席，但要挑戰年銷售額為１５
億元的喜之郎，在許多人看來無異於以卵擊石。
金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來嗎？
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