教育谘詢師培訓資料(PPT 22頁)

一、教育谘詢師的作用
二、教育谘詢師的定位和目的
三、教育谘詢師的工作內容
四、教育谘詢師需要掌握的教育專業知識
五、教育谘詢師需要掌握的銷售專業知識
六、優秀教育谘詢師需具備的因素
七、一般孩子常見的問題
八、一般家長常見的問題
九、學大教育是做什麼的，特色是什麼？
十、目前市場上家教的類型
（一）分析診斷學生問題，初步製定合適方案
（二）結合顧客需求講清楚學大獨特特色及作用，
獲得家長信任，引導顧客簽單
（一）定位：老師 專家
（二）目的：銷售課程
（一）各年級科目特征
（二）各年級心理特征
（三）各年級特征
（四）各學校特征
（五）借助PPTS分析測評孩子智力和非智力因素
（一）銷售心態:自信 堅韌
（二）銷售過程需配備道具
（三）多舉例子，拉感情
（四）多打回訪電話
（一）性格活潑力量型
（二）心態積極
（三）堅強有野心
（四）親和力強
（五）反應靈敏
（六）學習力強
..............................