五招搞定高端價位葡萄酒的運作(doc 5頁)

第一招：設立展示終端的設計
第二招:建設銷售終端
第三招：形象工程和數據庫營銷
第四招：做好產品的團購
第五招：複製模式

我在2006年底介入一家葡萄酒企業（葡萄酒行業的三強之一）的兩個頂尖品牌的南京市場運作。這家葡萄酒企業的兩款酒的定價分別是：598元/瓶；998元/瓶。要求：在兩個月內產生銷量。第一次麵對這樣的難題還真是頭痛，一般來說這種酒都是廠家的形象工程，不會產生什麼實際性的銷量，但是現在卻要把他實實在在的做起來，難度可想而知！這兩款酒的南京經銷商（也是全國總經銷）在之前已經投入了1千萬的廣告費用，主要是用於一些主流媒體的宣傳（老總是搞資本運作的，第一次搞葡萄酒，另一位股東是搞建築的，所以才會有上麵的不合適的1千萬廣告支出），而這種宣傳對於這樣的酒的銷售不會產生任何實質性的觸動。在我接手這個項目時還被告知要低成本運作，這對於我而言成了不可能完成的任務！經過深入的市場調查我製定一個五招打開市場的計劃，但是效果還有待於市場的檢驗。這個結果在後來被證實還是不錯的。 ……

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