組織經營與組織大型化-組織發展的步驟(ppt 24頁)

壽險經營的主要是“人”
一是公司的員工
一是公司的客戶
知識經濟的發展決定了成功的現代企業必須“以人為本”
現代營銷的發展強調企業必須用心經營客戶，穩定行銷渠道
經營壽險必須堅持兩條腿走路
行銷——業務高手——專業化行銷
增員——發展組織——規模經營
有人就有業績與有人未必有業績
組織利益分析
定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益
0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月
4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月
25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月
合計: 240元/月
平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月
240元/月X43.45月=10428元!

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