某品牌策略培訓教材(PPT 133頁)

陸風品牌策略旭日因賽
我們的任務
陸風的雄心
我們認為
SUV快速興起
經濟型SUV(20萬元以下）保持快速增長
新品牌占位
SUV平民化趨勢
以往：少數派的奢侈品
平民化SUV湧現
驅動因素
都市生活潮流
“V”選擇
SUV對小轎車具有可替代性
發展潛力巨大
在20萬元以下的區間尚沒有品牌占據明顯優勢
在10—20萬的中檔SUV區間，陸風SUV有機會占據領導地位
機會：“從大水池裏吸水”
“大水池”裏有大量的選擇
也有眾多搖擺者
領導者策略：拉攏更多的“搖擺者”
如何影響更多中低端搖擺者選擇SUV？
高端SUV的價值維度
中低端SUV受更多價值維度的影響
品牌是產品與消費者之間的情感聯係
關注最重要的價值維度：SUV的使用價值
帕拉丁
歐藍德
JEEP2500----“向往江湖的遊俠”
長豐獵豹–“有權勢的武官”
賽弗
它們試圖獲得的品牌占位
陸風SUV要建立領導地位需要
占據一個最佳位置目前的位置在哪裏？
陸風SUV：“專業越野、實用”
現有消費者
品牌占位
陸風SUV的占位
問題：停留在“實用“的價值層麵，
無法作為一種新的消費潮流從小轎車的人群裏拉動更多的消費者
從大水池吸更多的水
#1、如何擴大人群
陸風現有車主分析
建議發展的目標人群
人群定位
#2適應新人群的產品定位
產品定位
轉變
產品支持
05款很好支持了這一定位
差異化的功能利益
#3提升品牌價值
探測目標消費者的深層心理動機
越野愛好者
生活形態：永遠年輕的心態，企業管理飛揚的青春
車生活：玩的就是心跳！
私營企業主
生活形態：好好工作，努力賺錢
（向往的）車生活：實用至上
企業主管、白領、自由職業者
生活形態：光鮮？也壓抑！
（向往的）車生活：在都市裏出沒，在郊外呼吸
他們共同的心靈輪廓
我是男人
焦慮的男人
脆弱的男人
我要安全感
我要釋放
我要力量
對於這群準成功的男人
關鍵洞察
品牌遠景
品牌個性
品牌主張
期望達到的品牌占位
這樣的品牌主張與JEEP2500相比
這樣的品牌主張與帕拉丁相比
這樣的品牌主張與所有的同檔次的小轎車相比
品牌遠景反映到品牌意念
陸風SUV05款命名
..............................