某保健品新利体育取现 方案(PPT 128頁)

營銷組合分冊
第一部推廣命名篇
第二部包裝與價格組合篇
第三部營銷渠道篇
銷售管理分冊
第四部產品經銷體係篇
第五部銷售管理製度篇
終端管理分冊
第六部終端銷售管理規範篇
第七部終端展示規範篇
第八部終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部促銷策劃篇
第十部廣告策劃篇
篇首語：
好的產品名應如刀般鋒利、充滿力量，
如好書般意蘊深長……好的名字本身就是傳播的利器。
體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內登陸北京市,
首先必須麵對費用拮據、
投入有限和上市季節不便展開室外促銷等困擾，
此時，一個適宜的產品推廣名稱，便呼之欲出了。
一、定價的原理
二、產品（“體力健”）的基本銷售形態
三、特別說明
1、常見的價值形態：
價值感知>價格>成本
（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜
，廠商存在“合理”利潤的損失）
價格>價值感知>成本
（顧客產生不信任和消費抵觸心理）
價格>成本>價值感知
（顧客對購買該產品根本不予考慮）
2、理想的價值形態：
價值感知=價格>成本
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