會展市場細分及目標市場定位培訓課件(PPT 59頁)

了解市場細分、目標市場選擇、
市場定位等目標市場戰略各步驟的含義及其聯係
明確市場細分的意義及原則
掌握市場細分的標準、方法及步驟
掌握目標市場選擇戰略及定位的一般方法
學會運用會展市場細分原理和其定位方法，
處理企業目標新利体育取现 中存在的各種問題
想一想：
市場細分的概念
1.無差異營銷
2.差異性營銷
3.集中性營銷
會展企業不考慮細分市場的差異性，對整個會展市場提
供一種會展產品，隻考慮參展商的共同需求，不考慮需
求的差異。
會展企業以幾個細分市場或瞄準機會的會展市場為目標，
並為每一會展市場設計獨立的營銷方案，憑借會展項目與
市場的差異化，獲得最大的銷售量。
會展企業集中所有資源進入一個細分市場，充分滿足某
些參展商特定的需求服務，試圖在較少的子市場上占較
大的市場占有率。
會展目標市場選擇模式所對應的策略
選擇目標新利体育取现 策略應考慮的因素
產品/服務定位：側重於具體某個產品/服務的定位；
企業定位：即企業形象塑造；
競爭定位：確定企業相對於競爭者的市場位置；
消費者定位：確定企業的目標顧客群
1、確定會展項目定位的依據（功能、價格…….)
2、明確目標市場現有的競爭情況
3、確定本企業會展項目在市場中的位置
本章小結：STP戰略
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